债权谈判“转折”为先

  发布时间:2019/10/8 14:06:37 点击数:
导读:债权谈判“转折”为先

  “不过……”这个“不过”,是经常被使用的一种说话技巧。我有一次催收时,就巧妙地运用了这种技巧。“我想你一定不想让你家人知道你欠钱了,不过……”。这个“不过,等于一种警告,警告特别来宾”,“虽然你不喜欢”,“不过我还是要……”。在日常用语中,与“不过”同义的,还有“但是”、“然而”、“虽然如此”等等,以这些转折词做为提出质问时的“前导”,会使对方较容易作答,而且又不致引起其反感。

    “不过……”具有诱导对方回答问题的作用。我接着便这么问道:“不过,债权人比较希望他们知道你借钱不还的事情,所以……”。被如此一问,债务人也就只有选择死扛或者有所松动。再下一步你可以继续选择施压还是选择鼓励。比如:其实我们也不想通知您家人或朋友,但公司和债权人催的也比较急。或者:我可以向公司争取些时间,但你也得拿出一部分诚意来。


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