经济纠纷律师的商业谈判技巧

第一阶段谈判态度的表明

一、对抗的双方律师开始打交道　

二、.关系得到明确和建立　

三、谈判者主要谈及案件本方的优势与劣势（经常以概括性的言词进行）　

四、.谈判者努力明确自己的初始态度，这些初始态度可能包括：1)极端态度。要价高出（或者大大高出）你希望获得的价额；2)衡平态度。采取一个你觉得对双方都公平的态度；3)综合态度。提供或者设法找到选择性的问题解决办法，作为给有关各方创造诱人的利益的手段。　

五、每方都选一种自己要死抱住初始态度的假象　

六、这一阶段的时间通常是以月或者年来计算的　　

第二阶段磋商　

一、双方都设法以在策略上对自己最有利的方式来表明自己的情况　

二、方都企图发现对方的真实态度，同时避免泄露自己的真实态度　　

a.争议问题变得更加明确　

　b.双方的优势和劣势变得更加明显　

三、双方都试图发现并动摇对方的真实态度

四、双方对能够从案件中获得的利益的期望经历了本质的变化　

五、一方或者双方作出让步　

第三阶段突变和危机

　一、谈判者感受到了步步紧逼的最后期限的压力

二方都意识到一方或者双方必须作出重大让步，或者提供新的选择性办法，或者接受僵局并诉诸法院　

三、双方都在寻求和提供有关可以作出让步的领域的线索

四、提出了新的选择性办法；作出了让步

五、到达危机点　

a.双方都不愿再作让步　

b.双方都谨防双方钻空子或者占便宜　

c.双方所作的让步都已超出他们乐意接受的范围　

d.双方都知道他们必须适可而止　

e.最后期限已到，一方必须接受另一方的最后建议，否则谈判就会破裂或陷入僵局　

f.在是否接受律师和解建议上当事人不知所措　

第四阶段达成协议或者最后破裂　　

一、如果双方同意和解第四阶段就会包括：　

a.制定出协议的最后细节

b.双方相互向自己并向自己当事人证明及强调协议是令人满意的

c.使协议正式化