债权谈判和解

1 .谈判前提：律师对案情的深入研究，充分准备好对我方有利的证据，对被告方可能提出的抗辩做到心中有数，并想好对策是成功谈判的前提。

2 调动对方：当债权人提起诉讼后，债务人由于不愿承担逾期付款承担违约金和诉讼费，往往会提出与.债权人签订还款协议；此时，债权人律师应当要求债务人到债权人公司进行协商，调动对方，从而在谈判心理上抢占优势。

3. 摸清底牌：当债务人谈判代表来债权人处时，应当让债务人代表先提出和解方案，以摸清债务人谈判底线。

4 以攻为守：当债务人提出的方案与债权人方案相差甚远时，债权人律师应当向债务人阐释法律，并.告知如果走法律程序，债务人可能承担更多的违约责任，迫使债务人提高谈判价格。

5. 折中和解：当债务人提出的方案与债权人方案相差不远时，可以有债权人负责人提出折中方案，达成和解。

6 .违约责任：违约责任最好要按日计算，一般可以约定千分之三，看起来很小，但按月算就很高，且最好能附上债务人如再次违约，债权人将一并追究前期逾期付款违约责任。

7.管辖法院：在谈判签订还款协议时，最好能够争取将争议解决的管辖法院约定在债权人所地，以免日后再次诉讼，能够给自己方便。